[UA] Проєкт басейну Lazurra

Чому бізнес-план басейну не починають із будівництва

Фраза «хочу займатися басейнами» читається щонайменше трьома способами. Можна будувати басейни. Можна доглядати за чужими. Можна допомагати людям збудувати свій без помилок. Олег мав на увазі перше, і це нормальний початок, бо майже кожен новачок уявляє басейн як будівельний об’єкт. Різниця між трьома читаннями становить різницю між одним великим контрактом на сезон і постійним потоком клієнтів цілий рік.

Що лежало в основі вихідної ідеї

Олег виріс на фільмі, де хлопчик після школи стрибає у блакитну воду у власному дворі. Вирізаний кадр із тим басейном досі приклеєний до дитячого зошита. На канікулах у готелі він побачив, що басейн живе за стандартом: журнал води, графік, реагенти, звіти. Йому здавалося, що достатньо збудувати красивий басейн, а решта складеться сама.

Чому перший бізнес-план басейну не пройшов перевірку

Перевірка вийшла короткою. За даними ModernPools, композитний басейн коштує від 9 000 EUR, бетонний від 15 000 EUR. Весь капітал Олега разом із грошима інвестора складав менше 9 000 євро. Один контракт вимагав би оборотних коштів, бригад, дозволів і досвіду будівництва, якого не було. Сезон будівництва закінчується у жовтні. Ціль тисяча євро чистими на третьому місяці, тобто у грудні, з такої моделі недосяжна.

Друга версія виглядала скромнішою: тільки догляд за чужими басейнами. Її я теж зупинив. Один сезонний контракт у моделі приносить 207 EUR чистої маржі, і щоб заробляти десять тисяч на місяць, довелося б продавати понад шістдесят сезонів щомісяця.

Хто вже працює на Прикарпатті: п’ять конкурентів у POSCO

Ціну й позицію рахують проти ринку, а не на око. Через POSCO прогнали п’ять реальних гравців: Венеда з Івано-Франківська (працює з 1999 року, понад тисячу установок за їхніми даними), мережу BNV Ukraine, Water Stream з Івано-Франківська, закарпатський Impools і львівський Sw-Pool Service. Ваги критеріїв під нішу: Product 30, Online 15, Service 30, бренд 15, Offline 10.

Що показала таблиця балів

Лідирує Венеда із сумою 74 бали: власний офіс у Франківську й репутація. Але за Online і за брендом сильніший BNV Ukraine, а за Service майже нарівні Impools, який прямо працює з готелями. З п’яти компаній ціну обслуговування публікує лише Sw-Pool Service: від 570 грн за візит до тридцяти п’яти кубів, від 690 грн до сімдесяти, хімія окремо. Жоден із п’яти не пропонує сезонний пакет із хімією, консервацією та журналом води за відомою ціною.

Порожнє місце на карті ринку

Lazurra на другому місяці отримала б 65 балів і четверте місце з шести: Product 25, Service 22, Online 10, бренд 3, Offline 5, тобто 50% від максимуму, як для будь-якого проєкту на старті. Це чесний результат. Порожнім лишається місце, де сезон під ключ має відому ціну й документований стандарт.

Як рахується ціна за POSCO? Читайте тут.