Проєкт глемпінгу Yasna

Перший чорновик ставив у центр чотири будинки, здачу через Booking, Airbnb і українські сервіси і дистанційне керування власним об’єктом. Яніна порахувала середню ціну ночі близько 4 300 грн, завантаження на зрілому році близько 50 відсотків, помножене на сезонний коефіцієнт, комісію агрегаторів близько 13 відсотків і операційні витрати близько 16.

Чому оренда чотирьох будинків не дотягує до цілі

За розрахунком точки беззбитковості флагман навіть при добрій завантаженості виходить приблизно на три тисячі євро чистими на місяць. Три тисячі це добрі гроші, але стеля ринку однієї маленької локації є стеля, і жодна арифметика її не пробиває. Перерахунок ціни ночі, підняття завантаження до межі бенчмарку і навіть п’ятий будинок нічого не змінили.

Що саме не сходилось

Обмежена кількість будинків, сезонність із мертвим квітнем і жовтнем, і фізична стеля: більше ночей, ніж є в чотирьох будинках, не продаси, скільки б трафіку не привів канал.

POSCO: пʼять конкурентів у бізнес-плані глемпінгу

Ціну й позицію рахують проти ринку, з цифрами в руках. Через POSCO прогнали пʼять реальних гравців: оператора глемпінгу біля Буковеля, двох виробників модульних будинків з меседжем «швидкий запуск бізнесу», ще одного виробника і компанію довірчого управління нерухомістю. Ваги критеріїв під нішу: продукт важить найбільше, офлайн майже ні, бо це переважно онлайн-продаж.

Хто лідирує і чому це не Yasna

За сумою балів попереду оператор глемпінгу, близько 70 зі 100: сильний регіональний бренд, працюючий фотогенічний об’єкт, найкраща онлайн-присутність. Але за критерієм «повнота продукту» лідирує Yasna з 27 балами з 32: жоден конкурент не збирає проект ділянки, автономну енергетику, розумний дім, запуск на агрегаторах, динамічне ціноутворення і дистанційне керування в один пакет. Yasna на старті стоїть другою з шести, 69 балів, з найточнішим офером під нішу.