[UA] Проєкт ремонту дронів Vorskla Aero
1 490 ₴
Повний пакет оригінальних файлів
- Бізнес-план з POSCO і ABCR,
- фінансова модель на 25 місяців з живими формулами,
- EN Markets Business Plan,
- бізнес-план формату держ. гранту,
- фінансова таблиця грантового формату,
- бізнес-план формату міжнародного гранту,
- бюджет формату міжнародного гранту,
- Story mode, щоб у будь який момент ви могли повернутись до історії і нагадати собі що і як будувалось, як має працювати,
- пітч-дек,
- гід по документах
Оригінальний пост з історією тут.
Чому бізнес-план ремонту дронів не починають із паяльної станції
Фраза «хочу ремонтувати дрони» читається щонайменше трьома способами. Можна відкрити майстерню, куди несуть розбиті FPV. Можна обслуговувати агродрони фермерів. Можна збирати апарати під задачу й продавати знання тим, хто лагодить сам. Аркадій мав на увазі перше, і це нормальний початок, бо руки в нього вже вміють усе потрібне. Різниця між трьома читаннями велика, і її видно лише після розрахунку.
Що лежало в основі вихідної ідеї
Ринок виглядає очевидним. За даними митниці, у першому кварталі 2025 року в Україну ввезли 127 800 цивільних дронів на 371,3 млн USD, а ринок агродронів за шість років виріс у десять разів. Полтавщина має 433 агропідприємства та 1 849 фермерських господарств на 2,2 млн га. Дронів багато, і вони ламаються. Аркадій припустив, що потік клієнтів сам знайде гараж.
Чому перший бізнес-план ремонту дронів не пройшов перевірку цифрами
Перевірка вийшла короткою. Один майстер витрачає на типовий ремонт близько 1,8 години, а середній чек ремонту 94 EUR. Стартова потужність 120 годин на місяць дає дохід, з якого після запчастин, оренди й податків лишається замало для цілі в тисячу євро. До десяти тисяч на дванадцятому місяці така майстерня не дотягнеться ніколи, бо годин в одного майстра не додається.
Тому ремонт став вітриною, яка приводить клієнтів, а гроші стали рахувати в іншому місці.
Хто вже працює на ринку: п’ять конкурентів у POSCO
Ціну й позицію рахують проти ринку, а не на око. Через POSCO прогнали п’ять реальних гравців: SERVICEinUA, WonderTech, Контакт, Phoenix Drones і Agro-Fly. Кожного оцінили за п’ятьма критеріями: продукт, онлайн, сервіс, бренд і офлайн.
Що показала таблиця
Ціни на сайтах конкурентів здебільшого подані як «від», а повну суму називають після огляду апарата. Для людини, яка стоїть із розбитим дроном у руках, це найбільше тертя. Саме його знімає перший продукт Аркадія: безкоштовна перевірка стану дрона й діагностика з фіксованою ціною.
Vorskla Aero на старті займає середні позиції й не прикидається лідером: молодий бренд отримує приблизно половину можливого балу за критерієм бренду й офлайну. Порожнім лишається місце, де ремонт має відому до початку роботи ціну, гарантію й тест-політ. Ціни трьох пакетів ремонту виведено з коридору конкурентів, а не з бажаного прибутку.
Як рахується ціна за POSCO
Формула проста: бали Vorskla Aero помножити на ціну конкурента вище й поділити на його бали. Так отримано 60, 110 і 140 EUR за пакети Repair Quick, Repair Pro і Mod Pack. Кожна ціна лежить у діапазоні ринку й записана в документі з поясненням, звідки вона взялась.