[UA] Проєкт експортної школи Podilska Komora
1 490 ₴
Повний пакет оригінальних файлів
- Бізнес-план з POSCO і ABCR,
- фінансова модель на 25 місяців з живими формулами,
- EN Markets Business Plan,
- бізнес-план формату держ. гранту,
- фінансова таблиця грантового формату,
- бізнес-план формату міжнародного гранту,
- бюджет формату міжнародного гранту,
- Story mode, щоб у будь який момент ви могли повернутись до історії і нагадати собі що і як будувалось, як має працювати,
- пітч-дек,
- гід по документах
- додатковий пакунок необхідних та корисних документів для грантової програми STEP IN 2 EU (реєстр учасниць, супровідні документи та інструкція, лист реєстрації на вебінар, лист подачі заявки та ще 8 документів)
Оригінальний пост з історією тут.
Бізнес-план експортної школи: з чого почалася історія
Звідки взявся запит
Конкурс STEP IN 2 EU шукає проєкти, які навчають жінок-підприємиць вимогам ЄС і допомагають вийти на експорт. Вимоги жорсткі: статус неприбуткової організації, досвід проєкту від 40 000 євро за останні п’ять років, діюче партнерство в країні ЄС і мінімум 200 унікальних учасниць. Марія мала все це в мінімальному вигляді: один завершений проєкт на 42 600 євро, одного партнера в Литві, кімнату в бізнес-хабі.
Бізнес-план експортної школи для грантового конкурсу
Спершу ми підготували заявку: опис проєкту, бюджет у гривні, листи. Але комісія оцінює ще й життєздатність після гранту, тому знадобився окремий бізнес-план експортної школи, у якому видно, хто платитиме, коли закінчаться 12 місяців фінансування. Саме тоді ми зрозуміли, що в заявки і в бізнес-плану має бути одна стратегія.
Три версії, які не пройшли цифри
Версія 1: лише грант
Грант покриває зарплати на рік. Фінмодель показала: після лютого 2028 року виручки немає, а команда з трьох людей коштує 1 532 EUR на місяць. Розрахунок за BFM зупинив цю версію.
Версія 2: платна школа
Далі Марія вирішила жити з продажу місць у школі. За SUP постійні витрати після гранту складають 3 002 EUR на місяць, ціна місця 149 EUR, маржа 83 EUR. Для покриття фіксів потрібно 36 місць на місяць. Потік із 50 осіб раз на квартал дає лише 17.
Версія 3: Google Ads
Платна реклама показала чесну стелю: охоплення в соцмережах переходить у трафік не більше ніж на 5%, а в реальності реклама давала менше 5% продажів. Канал прибрали разом із бюджетом.
Що показав POSCO про конкурентів
Лідер лідирує, але не персоналізує
За POSCO перший Офіс з просування експорту (81 бал), далі Торгово-промислова палата України (79), Enterprise Europe Network (76), Дія.Бізнес (67), EU4Business (65), а Podilska Komora через два місяці після старту має 62. Майже всі програми безкоштовні, тому ціновий якір нульовий. Марія платить собі за персональний результат: план за 19 EUR, школа за 149 EUR. Оцінки і ціни конкурентів потрібно перевірити на їхніх сайтах.
Чому школа не тримає бізнес: SUP
36 місць на місяць
Цифра 36 стала переломною. Вона показала, що навіть вдала школа не тримає фіксовані витрати. Те саме видно в кейсі школи Talan: коли студент не платить багато, платником має стати хтось інший.