[UA] [демо] Проєкт експортної школи Podilska Komora
49 ₴
Уявіть собі Марію Стецюк у літньому залі Каунаса: литовська покупниця підносить до світла баночку її грушевого повидла і питає, де в складі алергени. Марія не знає. Вона пече з 2015 року, очолює спілку з 58 виробниць у Вінниці, а вимоги ЄС до етикетки для неї закрита книга. Саме з цього моменту почався бізнес-план експортної школи, який ми розбираємо нижче по цифрах.
Оригінальний пост з історією тут.
Бізнес-план експортної школи: з чого почалася історія
Звідки взявся запит
Конкурс STEP IN 2 EU шукає проєкти, які навчають жінок-підприємиць вимогам ЄС і допомагають вийти на експорт. Вимоги жорсткі: статус неприбуткової організації, досвід проєкту від 40 000 євро за останні п’ять років, діюче партнерство в країні ЄС і мінімум 200 унікальних учасниць. Марія мала все це в мінімальному вигляді: один завершений проєкт на 42 600 євро, одного партнера в Литві, кімнату в бізнес-хабі.
Бізнес-план експортної школи для грантового конкурсу
Спершу ми підготували заявку: опис проєкту, бюджет у гривні, листи. Але комісія оцінює ще й життєздатність після гранту, тому знадобився окремий бізнес-план експортної школи, у якому видно, хто платитиме, коли закінчаться 12 місяців фінансування. Саме тоді ми зрозуміли, що в заявки і в бізнес-плану має бути одна стратегія.
Три версії, які не пройшли цифри
Версія 1: лише грант
Грант покриває зарплати на рік. Фінмодель показала: після лютого 2028 року виручки немає, а команда з трьох людей коштує 1 532 EUR на місяць. Розрахунок за BFM зупинив цю версію.
Версія 2: платна школа
Далі Марія вирішила жити з продажу місць у школі. За SUP постійні витрати після гранту складають 3 002 EUR на місяць, ціна місця 149 EUR, маржа 83 EUR. Для покриття фіксів потрібно 36 місць на місяць. Потік із 50 осіб раз на квартал дає лише 17.
Версія 3: Google Ads
Платна реклама показала чесну стелю: охоплення в соцмережах переходить у трафік не більше ніж на 5%, а в реальності реклама давала менше 5% продажів. Канал прибрали разом із бюджетом.