[UA] [демо] Проєкт школи підприємництва Dilo
49 ₴
Уявіть собі Сергія вересневого вечора в кабінеті громадської організації в Житомирі. Проєкт про школу для підприємців закрито звітом донору, на екрані таблиця на п’ятсот рядків, і навпроти кожного прізвища галочка: «Хочу вчитись у діючих підприємців». У другому списку двадцять з чимось власників друкарні, автосервісу, кав’ярні й сироварні, які безкоштовно виступали перед слухачами. Гроші донора скінчились разом із проєктом, а запит звучить просто: потрібен бізнес-план школи підприємництва. Пакет, який із цього вийшов, відповів на питання, про яке Сергій спершу не питав: хто саме платитиме, якщо охочі вчитись не готові платити багато.
Оригінальний пост з історією тут.
Чому бізнес-план школи підприємництва не будують навколо студента
Школа підприємництва виглядає простим бізнесом: зал, тренер, група, оплата за місце. У Сергія є дві речі, яких бракує більшості засновників: п’ятсот людей, які вже сказали «так» у проєкті партнерської громадської організації, і понад двадцять діючих підприємців Житомира та області, готових вчити. Не вистачає однієї умови, з якої починається будь-який розрахунок: хто заплатить. Тому бізнес-план школи підприємництва стартує з платника.
Що лежало на столі до перших розрахунків
Формат офлайн, групи до двадцяти осіб, курси від однієї години до двох днів і програма на шість місяців. Чотири групи слухачів: ті, хто ще не почав; підприємці першого-другого року, які відчули, що роблять щось не так; жінки, чиї чоловіки служать у війську; молодь від 14 до 25 років, чиї батьки ведуть власну справу. Внутрішньо переміщених осіб у фокус не взяли свідомо: програм підтримки для них більше, ніж платоспроможного попиту. Тренери отримують відсоток від виручки групи, тому їхня оплата одразу лягла в собівартість.
Бізнес-план школи підприємництва, версія 1: усі гроші від студентів
За методикою SUP запуск школи коштує 3 030 EUR: сайт із записом і оплатою 700, ліцензійний пакет для майбутніх міст 900, обладнання для двох груп 500, реєстрація ФОП і договори з тренерами 200, плюс перший місяць постійних витрат 730. Якщо окупити запуск за дванадцять місяців, виходить 922 EUR на місяць лише на утримання школи. Інтенсив на два дні коштує в середньому 82,75 EUR. Після тренера, залу, податку 6% і бонусу партнеру з одного місця лишається близько 34 EUR.
Далі арифметика проста: 922 поділити на 34 дає 28 місць на місяць лише для нуля. Щоб вийти на 10 000 EUR чистими, потрібно близько 322 місць на місяць, тобто 17 груп по двадцять осіб, у місті приблизно на 260 тисяч мешканців. Сергій обдзвонив перші п’ятнадцять контактів зі списку, і більшість розмов починалась з питання «а безкоштовно є?». Версію для самих студентів закреслили.
Як рахується середній чек 82,75 EUR
Інтенсив продається у трьох варіантах: «Старт за 2 дні» за 80 EUR (40% замовлень), «Ремонт бізнесу» за 95 EUR (35%) і «Молодий власник» за 70 EUR (25%, платять батьки). Середнє виходить 80×0,40 + 95×0,35 + 70×0,25 = 82,75 EUR.
Реклама, яка не окупилась: чому Instagram і Facebook прибрали з моделі
Друга версія додала платну рекламу в Instagram і Facebook. Для цього каналу діє жорстка стеля переходу з охоплення в трафік: 5%. Вище цієї межі прогноз перетворюється на вигадку. З такою стелею реклама давала менше 5% від усіх продажів, а маржа одного місця B у 34 EUR не покривала вартості залучення. Рекламу прибрали разом із бюджетом.
Те саме сталося з локальним пошуком: попит на «курси підприємців Житомир» малий, і внесок каналу не доходить до 5% продажів. У моделі лишилось два чесні канали: власна база з п’ятисот контактів плюс безкоштовні вечори з підприємцями, і особистий аутріч до інституцій. Реферали й PR у розрахунок не входять: передбачити їхній внесок чесно не вийде, тому вони працюють як запас міцності.