Бізнес-план школи підприємництва Dilo: 10 файлів і платник, якого довго шукали

Уявіть собі Сергія вересневого вечора в кабінеті громадської організації в Житомирі. Проєкт про школу для підприємців закрито звітом донору, на екрані таблиця на п'ятсот рядків, і навпроти кожного прізвища галочка: «Хочу вчитись у діючих підприємців». У другому списку двадцять з чимось власників друкарні, автосервісу, кав'ярні й сироварні, які безкоштовно виступали перед слухачами. Гроші донора скінчились разом із проєктом, а запит звучить просто: потрібен бізнес-план школи підприємництва. Пакет, який із цього вийшов, відповів на питання, про яке Сергій спершу не питав: хто саме платитиме, якщо охочі вчитись не готові платити багато.

Чому бізнес-план школи підприємництва не будують навколо студента

Школа підприємництва виглядає простим бізнесом: зал, тренер, група, оплата за місце. У Сергія є дві речі, яких бракує більшості засновників: п'ятсот людей, які вже сказали «так» у проєкті партнерської громадської організації, і понад двадцять діючих підприємців Житомира та області, готових вчити. Не вистачає однієї умови, з якої починається будь-який розрахунок: хто заплатить. Тому бізнес-план школи підприємництва стартує з платника.

Що лежало на столі до перших розрахунків

Формат офлайн, групи до двадцяти осіб, курси від однієї години до двох днів і програма на шість місяців. Чотири групи слухачів: ті, хто ще не почав; підприємці першого-другого року, які відчули, що роблять щось не так; жінки, чиї чоловіки служать у війську; молодь від 14 до 25 років, чиї батьки ведуть власну справу. Внутрішньо переміщених осіб у фокус не взяли свідомо: програм підтримки для них більше, ніж платоспроможного попиту. Тренери отримують відсоток від виручки групи, тому їхня оплата одразу лягла в собівартість.

Бізнес-план школи підприємництва, версія 1: усі гроші від студентів

За методикою SUP запуск школи коштує 3 030 EUR: сайт із записом і оплатою 700, ліцензійний пакет для майбутніх міст 900, обладнання для двох груп 500, реєстрація ФОП і договори з тренерами 200, плюс перший місяць постійних витрат 730. Якщо окупити запуск за дванадцять місяців, виходить 922 EUR на місяць лише на утримання школи. Інтенсив на два дні коштує в середньому 82,75 EUR. Після тренера, залу, податку 6% і бонусу партнеру з одного місця лишається близько 34 EUR.

Далі арифметика проста: 922 поділити на 34 дає 28 місць на місяць лише для нуля. Щоб вийти на 10 000 EUR чистими, потрібно близько 322 місць на місяць, тобто 17 груп по двадцять осіб, у місті приблизно на 260 тисяч мешканців. Сергій обдзвонив перші п'ятнадцять контактів зі списку, і більшість розмов починалась з питання «а безкоштовно є?». Версію для самих студентів закреслили.

Як рахується середній чек 82,75 EUR

Інтенсив продається у трьох варіантах: «Старт за 2 дні» за 80 EUR (40% замовлень), «Ремонт бізнесу» за 95 EUR (35%) і «Молодий власник» за 70 EUR (25%, платять батьки). Середнє виходить 80×0,40 + 95×0,35 + 70×0,25 = 82,75 EUR.

Реклама, яка не окупилась: чому Instagram і Facebook прибрали з моделі

Друга версія додала платну рекламу в Instagram і Facebook. Для цього каналу діє жорстка стеля переходу з охоплення в трафік: 5%. Вище цієї межі прогноз перетворюється на вигадку. З такою стелею реклама давала менше 5% від усіх продажів, а маржа одного місця B у 34 EUR не покривала вартості залучення. Рекламу прибрали разом із бюджетом.

Те саме сталося з локальним пошуком: попит на «курси підприємців Житомир» малий, і внесок каналу не доходить до 5% продажів. У моделі лишилось два чесні канали: власна база з п'ятисот контактів плюс безкоштовні вечори з підприємцями, і особистий аутріч до інституцій. Реферали й PR у розрахунок не входять: передбачити їхній внесок чесно не вийде, тому вони працюють як запас міцності.

Хто платить у школі: чотири платники замість одного

Перелом дали три телефонні розмови за один тиждень. Олена, чий чоловік служить у війську, готова прийти, але вісімдесят євро за два дні для неї це гуртки для двох доньок. Ірина, власниця майстерні на Київській, без вагань платить сімдесят євро, щоб шістнадцятирічний Данило два дні попрацював поруч із дорослими підприємцями. Андрій, який рік і вісім місяців тримає меблеву майстерню зі застряглою виручкою, одразу погодився на «Ремонт бізнесу» за 95 EUR. Сергій записав чотири рядки: Олена, Ірина, Андрій і спонсор. Платник перестав збігатися зі слухачем.

Студент платить за короткий формат

Лінійка для людей збудована за технологією ABCR сходинками: безкоштовний «Вечір з підприємцем» збирає контакти, «Експрес-практикум» за 12 EUR відкриває двері тим, хто лише придивляється, інтенсив на два дні дає першу угоду і підрахунок власних грошей. Ціна тримається в коридорі ринку, і це перевірено окремо в розділі про POSCO.

Спонсор платить за когорту

Окремий продукт для замовників S має три форми: корпоративний день для команди за 2 400 EUR (35% контрактів), спонсорська когорта на шість тижнів за 4 800 EUR (45%) для жінок, молоді й родин військових, та програма для громади чи центру зайнятості за 3 600 EUR (20%). Середній контракт дорівнює 3 720 EUR при 18 учасниках, а маржа контракту 1 414 EUR. Це приблизно 42 місця інтенсиву. Один такий контракт на місяць уже закриває 922 EUR постійних витрат.

Інше місто платить за ліцензію школи

Знайома підприємиця з Рівного подивилась на таблицю й запитала, чи можна так само в неї. Так з'явився продукт L: «Local» за 1 800 EUR для міста до 200 тисяч мешканців, «Region» за 3 000 EUR для обласного центру і «Region Plus» за 4 500 EUR з навчанням десяти тренерів на місці. Середній вхідний внесок 2 685 EUR, далі 300 EUR роялті щомісяця, починаючи з наступного місяця після підписання. Продаж ліцензій у моделі стартує з місяця 5, коли програма пройде два-три цикли в Житомирі.

Чому ліцензій не більше двадцяти

Це ліміт якості методу: чим більше міст, тим складніше стежити, щоб викладали за єдиним стандартом. Двадцять ліцензіатів за 25 місяців це межа, за якою метод почав би розмиватись.

POSCO: п'ять шкіл, з якими порівнюють Dilo

Ціну школи рахують проти ринку. Через POSCO прогнали п'ять реальних гравців з ваговими критеріями Product 30, Online 15, Service 20, Cost 25 і Offline 10. Бізнес-школа КРОК набрала 82, Laba 77, Superludi 74, Bizconstructor 66, Prometheus 52. Dilo через два місяці після старту отримує 64 бали і п'яте місце з шести: Product 26, Online 9, Service 16, Cost 8, Offline 5.

Бізнес-план школи підприємництва і ціна: де лежить 82,75 EUR

Формула проста: бали Dilo помножити на ціну сусіда вище й поділити на бали сусіда. Над нами Bizconstructor із 66 балами і ціною близько 96 EUR, це дає 93 EUR. Під нами Prometheus із 52 балами і 37 EUR, це дає 46 EUR. Коридор 46-93 EUR, а ціна інтенсиву 82,75 EUR лежить усередині. Безкоштовні програми банку, обласна школа для Житомирщини й міська Школа експорту працюють ціновим якорем нуль гривень, але вони онлайн, вузькі за темою або розраховані на окремий набір. Постійної офлайн-школи, де вчать лише діючі підприємці, пошук у Житомирі не знайшов. Це гіпотеза для першої перевірки.

Чому КРОК лідирує за сумою балів

КРОК виграє за брендом і офлайном, але програми КРОК це MBA для керівників, і старт для початківців там не передбачений. Найкращий продукт у Laba, найкраща присутність онлайн у Prometheus. Dilo поки програє всім у бренді й онлайні, і сильна лише там, де сильні тренери.

ABCR: сім продуктів від безкоштовного вечора до ліцензії

Продуктова лінійка збирається з семи сходинок. Кожна має ціну, маржу й сценарій, а кінцева схема показує, чому школа росте продажем програм і ліцензії, а власні групи в Житомирі лишаються вітриною методу.

Сходинки для людей

• Вечір з підприємцем (CF): безкоштовна година офлайн двічі на місяць, розповідь діючого підприємця про помилки першого року і чекліст «Перші 30 днів».
• Експрес-практикум (C$): 12 EUR за три години, одна тема, група до двадцяти.
• Інтенсив 2 дні (B): середній чек 82,75 EUR.
• Школа 6 місяців (A): 420 EUR при оплаті одразу, щотижнева група, ментор-підприємець і запуск власної справи до кінця програми. Розстрочка 6 по 80 EUR дає 480 EUR, модель бере 420 EUR як гіпотезу передоплати.

Сходинки для замовників і міст

• Програми для замовників (S): 2 400, 4 800 і 3 600 EUR, середній контракт 3 720 EUR.
• Ліцензія школи (L): вхідний внесок 2 685 EUR у середньому і 300 EUR на місяць роялті.
• Клуб підприємців (R): 20 EUR на місяць (Standard, 70% учасників) або 45 EUR (Plus, 30%), середній платіж 27,5 EUR, відтік 6% на місяць. Нові учасники приходять із випускників інтенсивів і шестимісячної школи та з програм для замовників.

Воронки: звідки береться перший контракт

Перші клієнти для S не з'являться з реклами, їх приводять знайомства. Кожен із двадцяти тренерів знає приблизно вісім людей у фондах, палатах, компаніях і міських програмах, і це 160 організацій, яким можна написати або зателефонувати особисто. Модель закладає відгук 14%, зустріч для 55% відгукнувшихся і контракт з кожної шостої-сьомої зустрічі. Звідси перший контракт у місяці 2, а продаж ліцензій відкривається з місяця 5. Для власної бази 500 людей закладено зростання на 5% щомісяця до стелі 3 000 і сезонний індекс: пік у вересні й жовтні (1,35 і 1,25), провал влітку (0,6 у липні).

Що саме купують інституції, Сергій дізнався від Марини, менеджерки обласної програми підтримки жіночого підприємництва. Одна міська установа відповіла листом із фразою, що навчання закуповується лише в акредитованих закладів. Марина пояснила інакше: програма звітує донору про людей і результат, тобто хто пройшов і що зробив за тридцять днів. Тому в кожну когорту в моделі додано пункт «звіт про результат тридцятого дня для замовника». Пробний інтенсив Марина відвідала, і запит вийшов конкретним: когорта на вісімнадцять жінок на шість тижнів. Це поки лише запит без договору.

Скільки груп і тренерів потрібно

Група до двадцяти осіб, один тренер веде до трьох груп на місяць. У місяці 12 модель дає дев'ять груп, тобто трьох тренерів, у місяці 25 шістнадцять груп і шість тренерів, при тому що в наявності понад двадцять. Постійні витрати зростають із 730 EUR на старті до 2 300 EUR на місяць у дванадцятому місяці: базова оплата Сергія, координатор набору на неповну зайнятість, CRM, бухгалтер, юрист, зал і матеріали.

BFM: бізнес-план школи підприємництва на 25 місяців

BFM збирає всі воронки й ціни в одну таблицю на 25 місяців. Місяць 1 це листопад 2026: сайт, договори, обладнання, перші вечори, продажів немає, мінімум накопиченого балансу мінус 3 030 EUR.

Бізнес-план школи підприємництва в цифрах: місяць 3, 12 і 25

У місяці 2 чистий прибуток 766 EUR, у місяці 3 вже 2 535 EUR, і ціль у тисячу євро виконана вчасно. У місяці 12 чистими 10 190 EUR, що збігається з другою ціллю, а у місяці 25 близько 21 988 EUR. Оборот першого року 168 782 EUR, другого 524 753 EUR.

З чого складається виручка місяця 12

Виручка місяця 12 дорівнює 27 723 EUR. Програми для замовників дають 18 600 EUR (5 контрактів), нова ліцензія 2 685 EUR, роялті п'яти ліцензіатів 1 500 EUR, клуб 1 977 EUR від 72 учасників, шестимісячна школа 1 680 EUR, інтенсиви 993 EUR від дванадцяти місць, практикуми 288 EUR. Замовники й ліцензіати разом дають 82% виручки, а студенти за короткі формати лише 4,6%. Постійні витрати цього місяця 2 300 EUR.

Який резерв потрібен на старті

Найглибша точка балансу це перший місяць, 3 030 EUR. Власні гроші Сергія 2 500 EUR і SAFE на 6 000 EUR із cap 60 000 EUR, тобто 10%, дають 8 500 EUR, тож запас над мінімальним резервом 5 470 EUR. Запуск розписано по рядках: сайт і брендинг 700, ліцензійний пакет 900, обладнання 500, ФОП і договори 200, решта оборотний резерв. Умови такої угоди описано на сторінці для приватного інвестора. Державна програма підтримки старту бізнесу до 250 000 грн розглядається як друге джерело, але для освітніх послуг ще треба перевірити допустимі КВЕД, див. бізнес-план для гранту.

Навіщо потрібен запас над резервом

Запас у 5 470 EUR майже вдвічі більший за мінімальний резерв 3 030 EUR. Саме запас дозволяє пережити затримку перших контрактів без кредиту.

Найчастіша помилка в бізнес-планах навчальних проєктів: рахувати лише тих, хто хоче вчитись. Охочих багато, платників мало. Робочий план починається з питання, хто підписує рахунок, і з відповіді, яка витримує стрес-тест.Володимир Пімєнов, City Profit

Стрес-тест: на чому тримається бізнес-план школи підприємництва

Перевірка вийшла неприємною. Якщо контрактів S і ліцензій удвічі менше, ніж у прогнозі, прибуток місяця 12 падає до 3 616 EUR, а 10 000 EUR вдається побачити лише в місяці 18. Школа вистояла б, ціль 10 000 EUR на дванадцятий місяць не досягається. Сергій написав це на першій сторінці бізнес-плану й у листі до інвестора.

Перші три контракти як головна гіпотеза

Тому весь проєкт у перші місяці зводиться до одного завдання: підписати трьох перших замовників зі звітом тридцятого дня. Корпоративний день, когорта від фонду чи програма для громади: будь-яка з цих угод змінює картину. Дванадцятий місяць модель закладає на жовтень, коли попит на навчання за сезонним індексом вищий за середній (1,25). Це допомагає цілі, і про це треба знати: у липні та серпні виручка буде нижчою.

Що робити, якщо перший контракт спізнюється

Нарощувати аутріч до стелі 300 організацій на місяць і продавати інтенсиви та клуб, поки замовники ухвалюють рішення. Прибуток у цей час нижчий за план, але школа працює.

Що ще може піти не так

Повітряні тривоги зривають заняття, тому потрібні зал з укриттям і резервний день у договорі. Мобілізація може забрати тренерів, а оплата відсотком від виручки групи спрощує їхню заміну. Безкоштовні програми Дії та банків конкурують за слухача. Окремий рядок: оборот першого року 168 782 EUR майже вичерпує ліміт ФОП третьої групи (близько 10 млн грн, приблизно 195 000 EUR), тому на місяцях 11-13 доведеться переходити на ТОВ. Податок після переходу вищий, у моделі цей податок не враховано, і це треба уточнити з бухгалтером.

Що скопіювати у власний проєкт

Що перевірити, поки бізнес-план школи підприємництва лежить на столі

• Чи збігаються слухач і платник. Якщо охочі вчитись не готові платити, порахуйте, хто готовий: роботодавець, фонд, програма, батьки, інше місто.
• Скільки місць треба для нуля. Якщо відповідь вище за дві групи на місяць у вашому місті, одного студента для моделі замало.
• Чи пройшов кожен канал стелю конверсії. Реклама з внеском нижче 5% продажів лишається витратою.
• Що буде, якщо договорів удвічі менше. Якщо відповідь вас лякає, це перша гіпотеза для перевірки.

Перший тиждень Сергія

Бухгалтер і юрист: відкрити ФОП, купити домен dilo, замінити усні домовленості з тренерами письмовими договорами. Далі підписати оренду залу з укриттям на кожен місяць і надіслати Марині розрахунок когорти. Схожу логіку, де кінцевий слухач не платить зовсім, розібрано в кейсі школи Talan, а онлайн-варіант з іншим платником у кейсі онлайн-школи Korinnia. Інші приклади збирає розділ Матеріали.

Що ще не готово

ФОП Сергій ще не відкрив, домен не куплений, договори з тренерами поки усні. Підписаних контрактів немає, тому бізнес-план школи підприємництва і всі цифри в статті це гіпотеза, побудована на логіці, бенчмарках і моделі. Найбільше припущення: за перші три місяці вдасться підписати трьох замовників. Це Сергій перевірить першим, до масового запуску.

Пакет файлів: що всередині

Десять файлів: бізнес-план, фінансова модель на 25 місяців із живими формулами й гіперпосиланнями на конкурентів, англомовний план для інвестора з TAM/SAM/SOM і запитом SAFE, пітч-дек, історія проєкту у форматі Story Mode, грантовий бізнес-план за державним форматом із кошторисом, міжнародний грантовий план із кошторисом та посібник із використання документів. Для серйознішого кастомного прорахунку відкрийте головну сторінку Bizon Planner.

Скільки коштує бізнес-план школи підприємництва під ключ?

Скільки грошей потрібно на старті школи підприємництва?

Скільки місць треба продати, щоб школа вийшла в нуль?

Чи може бізнес-план школи підприємництва обійтись без реклами в Instagram?

Хто платить за навчання в школі?

Скільки ліцензій може продати Dilo?

Що буде, якщо контрактів удвічі менше?

Чи можна отримати грант на школу підприємців?

Що таке технологія POSCO?