У кошику немає товарів.
[демо] Проєкт стоматологічної клініки Aquadent
49 ₴
Клініка повного циклу це капіталомісткий бізнес. Щойно ви відкрили двері, ви вже платите двадцять дві тисячі євро на місяць фіксом: оренда, зарплати лікарів, лізинг обладнання. А потік пацієнтів набирається вісім, десять, дванадцять місяців. Тому бізнес-план стоматологічної клініки, який обіцяє прибуток на третій місяць при такій структурі витрат, або бреше, або не розрахований чесно.
У пакеті Aquadent цю проблему розвʼязали фазуванням. Спочатку працює сервіс, який не має жодного крісла: він приймає пацієнтів із Заходу, підбирає їм перевірену словацьку клініку-партнера, узгоджує фіксовану ціну до вильоту, бронює готель і трансфер, дає супровід на місці. Дохід це координаційна маржа, близько девʼятисот двадцяти пʼяти євро з пацієнта. Фікс такого сервісу сім тисяч на місяць, і він виходить у плюс одразу.
Оригінальний пост з історією тут
Перший чорновик був очевидним: відкрити клініку на три крісла в Пʼєштянах і возити туди австрійців та німців. Ніша звузилася швидко, Core Offer склався за формулою. А далі почалися цифри.
Чому це не пройшло перевірку
Клініка на три крісла це команда з девʼяти людей і сорок дві тисячі євро фіксу щомісяця з першого дня, коли пацієнтів ще нема. Чотириста тисяч капіталу. За чесною воронкою беззбитковість наставала на девʼятому місяці, десять тисяч чистими на пʼятнадцятому, а вкладені гроші поверталися під кінець третього року. Ні цілі на третій місяць, ні цілі на дванадцятий модель не витримувала.
Три ітерації, які не врятували бізнес-план стоматологічної клініки
Я переробляв модель тричі. Зменшував команду, брав хірурга на разові виїзди замість штату. Фікс падав до тридцяти тисяч, і третій місяць усе одно показував мінус двадцять три тисячі. Піднімав конверсії у воронці, і тоді другий рік роздувався до фантазій про сто пацієнтів на місяць через чотири крісла.
Що саме ламалося в цифрах
Кожна з версій підводила з одного боку: занизиш фікс, і потік не покриває навіть його, завищиш конверсію, і другий рік стає нереальним. Рухати треба було не повзунки у воронці, а порядок запуску.
Що робити далі
Це демоверсія. Повний пакет оригінальних файлів — проєкт стоматологічної клініки. Методика розрахунку — технології City Profit, повна історія — розбір бізнес-плану стоматологічної клініки, інші приклади — магазин. Якщо потрібен готовий бізнес під ключ із сайтом, який продає і масштабується — Cab1. Методологію розробила агенція City Profit.