Бізнес-план сонячної електростанції Voltyn: 10 файлів на реальних цифрах для дому і бізнесу на Волині

Уявіть собі Максима в січневих Липинах під Луцьком: насос у колодязі замовк, батько стоїть біля вікна з ліхтариком і рахує тривалість відключення, а вікна сусіда через дорогу світяться, бо на його даху лежить станція. Саме того вечора Максим вирішив, що йому потрібен бізнес-план сонячної електростанції, хоча гібридний інвертор від мережевого він не відрізняв. Його запит вмістився в одне речення. Пакет, який з нього вийшов, виявився зовсім іншим, ніж він очікував.

Стаття побудована на реальному прикладі: реальний запит клієнта з Луцька, реальні цифри з побудованої фінансової моделі й реальні технології POSCO, ABCR, SUP та BFM, які працюють у реальному бізнесі.

17 500 EUR

запит інвестору у формі SAFE, cap 175 000 EUR; окремо грант 300 000 грн на обладнання

1 людина

засновник Максим, а інженер, дистриб'ютор і монтажні бригади працюють за договором

Луцьк і Волинь

домашні станції з акумулятором для будинків і комерційні станції для малого бізнесу

10 файлів

бізнес-план, фінмодель, англомовний меморандум, пітч-дек, історія, два грантові документи з бюджетами й гід

PDF бізнес-плану за ціною кави

Цифрова версія проєкту Voltyn на реальних цифрах: PDF за 49 грн, без реєстрації.

Купити демо за 49 грн

Повний пакет оригінальних файлів

Бізнес-план, фінансова модель на 25 місяців з живими формулами, англомовний меморандум, пітч-дек, історія, документи для державного й міжнародного грантів та гід, 1490 грн.

Купити повний пакунок за 1490 грн

Замовити власний бізнес-план

Такий самий пакет документів під вашу ідею за методикою POSCO, ABCR, SUP і BFM, 6900 грн.

Замовити кастомний за 6900 грн

Чому бізнес-план сонячної електростанції не починають із власної станції

Фраза «хочу сонячну електростанцію» читається двома способами. Можна поставити станцію для себе й продавати струм в мережу. Можна побудувати бізнес на станціях для інших людей. Максим мав на увазі перше, і це нормальний початок, бо майже кожен новачок думає саме так. Різниця між двома читаннями становить різницю між одним об'єктом і постійним потоком клієнтів.

Що лежало в основі вихідної ідеї

Максим бачив у станції перспективу: електрика дорожчає, а мережа підводить. Він чув про зелений тариф і уявляв простий ланцюжок: панелі на даху, лічильник, щомісячний платіж від держави. Технічного досвіду в нього не було, і тому він не міг оцінити, чи проста ця схема. Але він точно знав, що сотні людей у Волинській області мерзнуть у темряві в тих самих вечорах, що й його батько, і що вони платили б за світло, якби їм чесно пояснили, за що саме вони платять.

Чому перший бізнес-план сонячної електростанції не пройшов перевірку

Перевірка виявилась короткою. Для нових домогосподарств зелений тариф діє на станції до 30 кВт, підприємцям він недоступний, а з 15 липня 2026 року НКРЕКП уточнила розрахунок ціни за нічний відпуск в мережу. Один об'єкт дає один прибуток. Ціль тисяча євро чистими на третьому місяці з такої моделі недосяжна навіть у найкращому сценарії.

Друга версія виглядала розумнішою: стати інсталятором, як усі, купувати обладнання, монтувати й брати гроші. Її я теж зупинив, бо у Волинській області вже працюють компанії з відгуками й офісами, і новачок без бригади та портфоліо у лобовій конкуренції програє.

Хто вже працює на Волині: п'ять конкурентів у POSCO

Ціну й позицію рахують проти ринку, а не на око. Через POSCO прогнали п'ять реальних гравців: SunEvo з офісом на вулиці Корсака в Луцьку, TOLK Ukraine із сервісним центром на вулиці Єршова, Sanlarix із Львова й Києва, Phoenix Solar із Південноукраїнська та Solensy з Ужгорода. Ваги критеріїв під нішу: Product 30, Online 20, Service 25, бренд 15, Offline 10.

Що показала таблиця балів

Лідирує Sanlarix із сумою 75 балів: найсильніший сайт із цінами й понад 230 відгуків у Google. Але за Offline він отримав лише 4, бо в Луцьку в нього офісу немає, а в області він заявляє 12 станцій за п'ять років. У Луцьку за Offline лідирують SunEvo і TOLK, проте вони не публікують ціну гібридної станції. З п'яти конкурентів відверто назвав ціну лише Phoenix Solar: 10 кВт коштують 389 000 грн.

Порожній кут на карті ринку

Якщо на одній осі поставити присутність у місті, а на іншій прозорість ціни, у верхньому правому куті нікого немає. Voltyn на другому місяці отримав би 68 балів і третє місце з шести, за Product 25 і за Service 21. Це чесний результат для нового бізнесу: бренд оцінений у 3 бали, а Offline у 5, тобто 50% від максимуму, як для будь-якого проєкту на старті.

Як рахується ціна за POSCO

Формула проста: бали Voltyn помножити на ціну конкурента вище й поділити на його бали. Від TOLK вийшло 7 096 EUR, від SunEvo 7 003 EUR, від Phoenix Solar 7 813 EUR. Коридор 7 000-7 800 EUR за станцію на 10 кВт з акумулятором на 10 кВт·год. Обрана ціна 7 500 EUR лежить усередині і пояснюється тим, що конкуренти продають окремо або не пропонують: незалежний розрахунок, проєкт від інженера й гарантію на монтаж п'ять років.

Незалежний розрахунок за 20 EUR як вхід у бізнес-план сонячної електростанції

Історія сусіда Івана, у якого один інсталятор запросив на 60 тисяч гривень більше за інший за ті самі панелі, розкрила головну прогалину ринку. Клієнт не бачить, за що платить, і не має кому довіряти. Тому на вході Voltyn стоїть безкоштовний калькулятор, а за ним продукт за 20 EUR: персональний PDF з потужністю, схемою, батареєю й розбором двох-трьох чужих пропозицій. Сума зараховується у ціну станції, якщо клієнт замовляє Voltyn Home протягом 30 днів.

Чому саме двадцять євро

Двадцять євро, близько тисячі гривень, це поріг, який людина платить без довгих роздумів, але не відчуває як безкоштовне. Такий платіж відсіює цікавих із тих, хто не збирається купувати, і водночас показує якість роботи. Собівартість розрахунку 6 EUR: інженер працює за шаблоном, а перевіряє, а не створює з нуля.

Що змінює бізнес-план сонячної електростанції для новачка

Це вирішувало те, що турбувало Максима найбільше. Він не інженер, і йому не треба ним стати. Розрахунок і технагляд робить партнер-інженер за 400 EUR на місяць на старті, обладнання постачає дистриб'ютор із відтермінуванням, монтують договірні бригади. Максим продає, веде проєкт і відповідає за довіру клієнта. Незнання теми ставало фактом моделі, і приховувати його не було потреби.

ABCR: п'ять продуктів від калькулятора до підписки

Продуктова лінійка з ABCR ведуть клієнта сходами: безкоштовний вхід, дешева проба, основна покупка, преміум і регулярний платіж. Кожна сходинка має власну ціну, маржу й сценарій, і жодну з них не вигадували під ціль.

Безкоштовний і дешевий рівні

Калькулятор із PDF-гайдом «7 питань до продавця» збирає телефон і рахунок за світло. Незалежний розрахунок за 20 EUR перетворює цікавість на першу платну взаємодію. Обидва продукти масштабуються без нових людей: калькулятор обслуговує тисячі відвідувачів, а розрахунок виконується за шаблоном.

Домашня станція, комерційна станція і Care

Основний продукт це Voltyn Home у трьох пакетах, із середнім чеком 7 040 EUR. Преміум-продукт це Voltyn Business на 30, 50 чи 100 кВт із середнім чеком 30 800 EUR. Регулярний дохід дає підписка Care за 15 EUR на місяць: два виїзди на рік, чистка, моніторинг. Після монтажу станцію обслуговує та сама бригада за розкладом, і база підписників росте без нових витрат на залучення.

Скільки коштує кожен пакет

Voltyn Home 5: 4 300 EUR, 35% замовлень, станція 5 кВт з акумулятором 5 кВт·год.
Voltyn Home 10: 7 500 EUR, 45% замовлень, станція 10 кВт з акумулятором 10 кВт·год.
Voltyn Home 15: 10 800 EUR, 20% замовлень, станція 15 кВт з акумулятором 15 кВт·год.
Voltyn Business: 21 000, 29 000 або 54 000 EUR, середній чек 30 800 EUR.

SUP: скільки станцій на місяць покривають витрати

SUP змушує порахувати те, що хочеться відкласти. Сайт із калькулятором, брендинг, юридичне оформлення й прилади коштують 3 220 EUR на старті разом із першим місяцем. Далі постійні витрати складають 1 270 EUR на місяць. Всі витрати за дванадцять місяців окупності 17 190 EUR, тобто фікси 1 433 EUR на місяць.

З чого складається маржа з однієї станції

З домашньої станції за 7 040 EUR лишається 1 338 EUR: собівартість і доставка забирають 70%, податки 8%, бонус менеджера 3%. Тому фікси покриваються двома домашніми станціями на місяць. Проте десять тисяч євро на місяць тільки з домашніх станцій вимагали б понад одинадцять угод щомісяця, і це межа для однієї людини.

Розшифровка собівартості

Обладнання 56%, монтаж бригадою 11%, проєкт і технагляд 1,5%, логістика 1%, резерв гарантії 0,5%. Податки взято як гіпотезу: єдиний податок 5% плюс 3% буфер на ПДВ і збори. Перед стартом розрахунок потрібно уточнити з бухгалтером.

Тому в лінійці з'явився продукт A. Одна комерційна станція приносить маржу приблизно трьох домашніх, а продається вона окремо: дзвінками й візитами до магазинів, СТО, складів і господарств з відкритого реєстру.

Канал, який довелося викреслити з фінансової моделі

У першій моделі було три канали: Google Ads, B2B-аутріч і локальний пошук. Максим дуже хотів третій: він уявляв першу позицію на запит «сонячні електростанції Луцьк».

Чому локальний пошук не пройшов стелю

За чесними стелями з пошуку на сайт заходить не більше 10% від охоплення. У місті з двома сотнями тисяч населення таких людей небагато. Розрахунок показав, що канал дає менше 5% продажів навіть на зрілому місяці. Правило безжальне: такий канал прибирають із моделі. Максим запитав, чи не залишити його «для вигляду», і почув, що модель, яка красується неіснуючими цифрами, потім підводить того, хто на неї покладався. Google Maps і локальні сторінки лишились безкоштовною підтримкою.

Чому цифри воронки лишаються консервативними

У воронці Google Ads на місяці 12 охоплення 15 000 осіб, на сайт заходить 9,4% (стеля 15%), калькулятором користується 7,7% відвідувачів, а станцію купує 8% з тих, хто залишив заявку. Стелі не піднімали. Нестачу закрили іншим продуктом і B2B-каналом.

BFM: що показує бізнес-план сонячної електростанції на 25 місяців

BFM збирає все в одну таблицю на 25 місяців із виручкою, витратами й прибутком кожного місяця. Перші продажі очікуються у місяцях 2 і 3, бо угода на 7 000 EUR має цикл 3-6 тижнів.

Місяць 3, місяць 12 і місяць 25

На третьому місяці чистий прибуток 1 264 EUR (ціль тисяча). На дванадцятому 11 296 EUR (ціль десять тисяч), на двадцять п'ятому 25 752 EUR. Того місяця, де вже 10 000 EUR, модель показує 8 домашніх станцій і 1 комерційну, 20 підписників Care й виручку 87 834 EUR. Валова маржа 28,2%, LTV:CAC 14,4.

Який резерв потрібен на старті

Мінімальний резерв на рахунку 3 246 EUR: найглибша точка це другий місяць, коли витрати на запуск уже сплачені, а продажі ще не почались. Запит інвестору 17 500 EUR у формі SAFE із cap 175 000 EUR, тобто 10%, покриває дванадцять місяців роботи з невеликим запасом. Пакет побудовано так, що Максим показує все це людям без пояснень.

Скільки бригад потрібно у другому році

Одна бригада виконує 5 домашніх станцій на місяць, а комерційна станція дорівнює чотирьом домашнім за навантаженням. У місяці 12 потрібно 3 бригади, у місяці 25 потрібно 5. Бригади договірні, тому їх кількість росте разом із продажами, а штат лишається малим.

Я регулярно бачу, що засновники будують модель навколо одного об'єкта, а прибуток лишають на потім. Робочий проєкт починається там, де є продукт, який масштабується без нових квадратних метрів чи нових людей у штаті, і чесна фінансова модель, де кожен канал пройшов стелю.Володимир Пімєнов, City Profit

Фінансування: державний грант, міжнародний грант і SAFE

Пакет із 10 файлів містить три різні джерела грошей, і кожне має власний документ. Для інвестора є англомовний меморандум із точним запитом. Для державної програми через Дію є бізнес-план і жорстка таблиця на 36 місяців. Для міжнародного донора є бізнес-план і бюджет із видимою часткою власних коштів.

Де бізнес-план сонячної електростанції бере гроші на запуск

Грант «Власна справа» за новою моделлю з 1 вересня 2026 року дає на старт від 100 до 300 тисяч гривень, до 500 тисяч за підвищених умов. У пакеті Максим просить 300 000 грн і витрачає їх виключно на обладнання: демонстраційний стенд гібридної СЕС, тепловізор із приладами, дрон для оглядів дахів, ноутбук із ліцензіями для проєктування й спорядження для роботи на висоті. Ані копійки гранту не йде в маркетинг. Реклама фінансується з власних коштів і виручки. Умови програми треба звіряти на сайті Дії перед поданням, і про це прямо сказано в документі.

Міжнародний бюджет із власною часткою понад 30%

Для міжнародного донора в стилі EU і Horizon проєкт коштує 23 040 EUR на дванадцять місяців: грант 15 800 EUR, власні кошти 7 240 EUR, тобто 31,4%. Бюджет розписано по рядках: обладнання, інженер-партнер, сайт і CRM, адміністрація, реклама.

Чому один рядок не фінансують двічі

Державний і міжнародний гранти в пакеті є альтернативами. Рядок обладнання на 300 000 грн (близько 5 850 EUR) присутній в обох документах, але отримати його двічі не вдасться. Якщо виграє державна програма, у міжнародному бюджеті цей рядок переходить у власні кошти.

Що скопіювати у власний проєкт

Головне з цього кейса легко перенести на будь-яку нішу, де ви новачок. Якщо хочете навчитись самі, освітні матеріали MD Open пояснюють ці технології покроково. Тут короткий список того, що перевірити першим.

Що перевірити, поки бізнес-план сонячної електростанції лежить на столі

Чи не побудована модель навколо одного об'єкта чи одного каналу. Один об'єкт має стелю.
Чи кожен канал пройшов чесну стелю, а слабкий канал прибраний із розрахунку.
Чи є в лінійці продукт із високим чеком, який продається окремо від масового потоку.
Чи технічну частину закриває партнер, якщо ви сам не фахівець.

Перший тиждень Максима

Зареєструвати ФОП 3 групи, підписати договір з інженером-партнером, домовитись із дистриб'ютором про відтермінування, знайти й перевірити дві бригади, купити домен voltyn. Так виглядає перший тиждень з плану на чотири тижні: у другому тижні запускається сайт із калькулятором, у третьому Google Ads, у четвертому проводяться десять пробних розрахунків і перші тридцять дзвінків бізнесу.

Схожу логіку «модель, яка витримує стелі» ви побачите й в інших кейсах серії: у кейсі коливінгу CodeCoast, де одна будівля впирається в стелю, і в плані автомийки самообслуговування, де фізичний трафік має межу. Пакети для інвесторів розібрано на сторінці для приватного інвестора, а вимоги грантових програм на сторінці державних грантів.

Що ще не готово і що зробить Максим

Домен voltyn ще не куплений, ФОП не відкритий, інженер-партнер не знайдений, дистриб'ютор не обраний, бригади не перевірені. Усе це стоїть у плані першого тижня. Реальних продажів немає, тому всі цифри залишаються гіпотезою моделі, і про це прямо сказано на кожному документі. Найбільше припущення моделі: комерційний сегмент, тобто три станції на місяць у другому році. Його Максим перевірить на перших тридцяти дзвінках до бізнесу.

Пакет із 10 файлів: що всередині

Бізнес-план із POSCO, ICP і продуктовою лінійкою. Фінансова модель на 25 місяців із живими формулами й активними посиланнями на сайти конкурентів. Англомовний меморандум для інвестора з TAM/SAM/SOM і точним запитом. Пітч-дек на 19 слайдів. Історія проєкту. Два документи для державного гранту. Два документи для міжнародного гранту. Гід, який пояснює, як усе це редагувати. Якщо хочете отримати такий самий пакет під свою ідею, готове рішення під ключ збирає його разом із сайтом, який продає.

Скільки коштує бізнес-план сонячної електростанції під ключ?

Демо-версія у форматі PDF коштує 49 грн, повний пакет оригінальних файлів 1490 грн, а персональний пакет під вашу ідею 6900 грн.

Чи можна зробити бізнес-план сонячної електростанції, якщо я не інженер?

Так. Технічну частину закриває інженер-партнер за договором, а засновник відповідає за продажі, довіру клієнтів і ведення проєктів. У кейсі Voltyn засновник без технічного досвіду, і модель це враховує.

Скільки станцій на місяць потрібно для беззбитковості?

Дві домашні станції на місяць покривають постійні витрати 1 433 EUR. Для десяти тисяч євро чистими в місяці 12 потрібні 8 домашніх станцій і одна комерційна.

Чому в моделі немає локального пошуку?

Бо за стелею 10% від охоплення він дає менше 5% продажів навіть на зрілому місяці. Такі канали прибирають з розрахунку й лишають безкоштовною підтримкою.

Скільки грошей потрібно на старті?

Мінімальний резерв за моделлю 3 246 EUR. Запит 17 500 EUR за SAFE покриває дванадцять місяців з запасом.

Чи можна отримати грант на станції?

Так, у пакеті є документи для державної програми через Дію на 300 000 грн і для міжнародного донора на 15 800 EUR. Гранти є альтернативами, і той самий рядок бюджету двічі не фінансується.

Що таке технологія POSCO?

Оцінка Product, Online, Service, Cost і Offline проти реальних конкурентів, щоб обґрунтувати ціну цифрами, а не відчуттям.

Чому головні продукти це домашня і комерційна станції, а не власна станція?

Бо власна станція приносить дохід з одного об'єкта, а домашні й комерційні станції для клієнтів дають потік продажів і регулярну підписку Care.