Бізнес-план школи Talan: 10 файлів, у яких порахована безкоштовна школа-пансіон

Я перевіряю десятки заявок на місяць, і бізнес-план школи серед них рідкість, бо школа виглядає як соціальний проєкт, а не як бізнес. Пакет засновниці Talan, Вікторії Талан із Кропивницького, побудований інакше: кінцевий продукт це реальна безкоштовна школа-пансіон у Києві на 30 дітей, і вся її економіка, ремонти, операційні витрати, утримання кожної дитини, порахована по статтях у тій самій вкладці, що й точка беззбитковості.

12 935 000 грн

разовий капітал: 3 435 000 грн на методологічний бізнес плюс 9 500 000 грн на школу з ремонтами

28 осіб

штат школи на повному складі, плюс троє в методологічній команді на старті

Київ і вся Україна

школа-пансіон у Києві, метод відбору продається установам по всій країні

10 файлів

бізнес-план, фінмодель на 25 місяців, пітч-дек, історія запуску, держ.грант і EU формати

PDF бізнес-плану за ціною кави

Цифрова версія бізнес-плану школи Talan на реальних цифрах (файл формату PDF)

Купити демо за 49 грн

Повний пакет оригінальних файлів

Бізнес-план зі школою в центрі, фінансова модель на 25 місяців з живими формулами, пітч-дек, два грантові формати і гід по документах

Купити повний пакунок за 1490 грн

Замовити власний бізнес-план

Такий самий пакет документів, підготовлений персонально під вашу ідею за тією самою методикою.

Замовити кастомний бізнес-план за 6900 грн

Чому бізнес-план школи не можна писати як список добрих намірів

Безкоштовна школа для талановитих дітей це благородна ідея, але благородство не платить учителям і не робить ремонт у будівлі. Перше питання, на яке має відповісти будь-який такий документ, просте: хто платить замість дітей і батьків, і чи вистачить цих грошей щомісяця. Документ має показати три речі: метод, який знаходить справжній талант незалежно від середовища, школу, куди цю дитину можна забрати на повний пансіон безкоштовно, і фінансовий контур, у якому видно, що школа не закриється через три місяці.

Що болить засновниці, яка пише бізнес-план школи

Вікторія одинадцять років пропрацювала завучем з наукової роботи і бачила, як відбір на олімпіади щоразу вигравали діти з репетиторами. Дитину з реальним потенціалом із сільської школи ніхто не помічав, а якщо й помічав, вести її не було куди.

Перша версія, де школа була рядком витрат без жодної цифри

Перший чорновик виглядав звично для стартапу: методологічна організація продає метод відбору фондам і школам, а власна школа згадана одним реченням як витратний центр. Цифр під цим реченням не було. Усю школу довелося занести в SUP окремими частинами: разовий капітал з ремонтами, операційні витрати на місяць на повний склад, вартість утримання дитини, і скільки спонсорських місць це покриває.

Чому це не пройшло перевірку

Замовниця поставила чітку умову: фіналом має бути реальна офлайн-школа з прорахованими витратами на ремонт, оренду, харчування і утримання дітей. Без цих чисел документ описував бізнес навколо школи, але не саму школу.

Що саме бракувало

Не було капітального бюджету на ремонт орендованої будівлі, не було місячного кошторису на 28 людей персоналу, не було рядка утримання однієї дитини. Тобто найдорожча частина проєкту лишалась невидимою.

POSCO: чому безкоштовні ліцеї не закрили цю нішу

Ціну методу і позицію проєкту рахують не на око, а проти реального ринку. Для цього є POSCO, оцінка Product, Online, Service, Cost і Offline проти прямих конкурентів. Через POSCO прогнали Малу академію наук, стипендійну програму Фонду Пінчука, велику освітню громадську організацію, безкоштовну ІТ-школу з оплатою після працевлаштування і фізико-математичний ліцей при університеті. Лідирує громадська організація з сумою 79 балів зі 100, за рахунок медіа й бренду.

Де порожня клітинка

Фізмат-ліцеї дають безкоштовний пансіон, але вступ за іспитами, які легше скласти дитині з сильної школи. Комбінації чесного методу відбору і безкоштовної школи-пансіону для дитини з будь-якого середовища немає ні в кого. Talan на старті посідає останнє місце, 58 балів, але з найгострішим продуктом саме на цій задачі.

Як рахується сума балів

Пʼять критеріїв (Product 34, Online 18, Service 14, Cost 26, Offline 8) оцінюються окремо для кожного гравця і для самого проєкту, з поясненням кожного бала, не тільки підсумкової суми. Реальний кампус-пансіон у Києві на місяць 13 підіймає Offline і стає головним аргументом для корпоративних спонсорів.

Хто розробив цей спосіб рахувати ціну і решту технологій пакета, докладніше на сайті агенції.

ABCR: методологічний бізнес як двигун, що годує школу

Школа не заробляє, вона витрачає. Щоб було чим платити персоналу й за оренду, поруч працює методологічний бізнес. ABCR будує його лінійку з пʼяти ролей: безкоштовний вхід, дешева проба, основний продукт, преміум і регулярний дохід.

Пʼять продуктів двигуна

Безкоштовний вебінар і біла книга для установ, платний майстерклас з методу для освітян за 890 грн, партнерство і скринінг-енгейджмент для фондів за 250 000 грн, регіональна програма пошуку талантів за 650 000 грн, і спонсорство іменного потоку в школі.

Головний механізм фінансування школи

Компанія оплачує пакет із пʼяти місць у школі по 72 000 грн за місце на місяць, що дорівнює вартості утримання дитини, і отримує іменний потік «Стипендіати цієї компанії» з рекрутинговим доступом. Шість таких компаній повністю утримують школу на 30 дітей.

Головне правило: якщо кінцевий продукт не бере грошей з користувача, ціну транзитного продукту (тут спонсорського місця) став рівно на рівні собівартості утримання, без націнки, і покривай нею саме операційку, а не загальний прибуток.

SUP: уся школа з ремонтами і утриманням дітей в одній вкладці

SUP не питає, чи вийде. SUP рахує, скільки коштує збудувати і щомісяця тримати школу, і скільки треба залучати, щоб вона працювала.

Стаття

Сума

Що входить

Ремонт і фіт-аут будівлі

2 800 000 грн

гуртожиток, класи, кухня, санвузли, укриття

Разовий капітал школи, разом

9 500 000 грн

плюс меблі, промислова кухня, лабораторія, мікроавтобус, ліцензування, депозит оренди

Операційка на місяць, 30 дітей

2 170 000 грн

персонал з ЄСВ, оренда, комунальні, харчування, медицина, транспорт

Утримання однієї дитини

72 000 грн на місяць

близько 867 000 грн на рік, приблизно 18 400 EUR

Спонсорських місць, щоб покрити школу

тобто 6 компаній по 5 місць

Окремий рядок утримання дитини

У кошторисі є явний рядок на 90 000 грн на місяць: одяг, взуття, канцелярія і гігієна понад форму, на всіх 30 дітей коштом школи. Дрібниця, яку в чужих заявках забувають, а вона за рік дає понад мільйон гривень.

Двигун у тій самій вкладці

Нижче за школою SUP рахує методологічний бізнес: старт 1 125 000 грн, щомісячні витрати від 210 000 грн, маржа з річного партнерства 72 відсотки. Разовий капітал разом, школа плюс двигун, виходить 10 625 000 грн.

BFM: як 25-місячна модель довела школу до самоокупності

BFM збирає все в модель на 25 місяців. Школа в ній це окремий контур: операційний фонд і капітальна кампанія, кожен зі своїм балансом. Ми працюємо з жорсткими стелями трафіку з охоплення: офлайн максимум 5 відсотків, SEO максимум 10, Google Ads максимум 15, і жодна модель не виходить за ці межі, навіть коли хочеться підігнати цифри під ціль.

Перша сотня спонсорських місць

Школа відкривається на місяць 13 з 15 дітьми і виходить на 30 до місяця 22. До цього моменту різницю між спонсорством і витратами закривають донори, бридж-гранти і чверть прибутку методологічного бізнесу. Операційний фонд школи в моделі жодного місяця не йде в мінус.

Чому не можна просто залучити більше грантів

Гранти в моделі нерегулярні й лумпові, під них не можна побудувати місячний кошторис школи. Тому головним джерелом закладено передбачуване корпоративне спонсорство, а гранти й донори це підстраховка.

Два капітали: SAFE для двигуна і кампанія для школи

У проєкті дві окремі потреби в грошах, і плутати їх не можна.

Частка в методологічному бізнесі

Стартовий капітал двигуна 3 435 000 грн, приблизно 85 000 USD, залучається як SAFE-нота зі стелею оцінки 850 000 USD, це близько 10 відсотків частки. Гроші йдуть на платформу діагностики, команду і маркетинг. Логіку такої ноти ми розбираємо на сторінці про приватного інвестора.

Цільовий капітал школи

Разовий капітал школи 9 500 000 грн, приблизно 232 000 USD, це не частка в бізнесі, а кампанія через капітальний грант, іменні дари і якірного благодійника. Донор капіталу може назвати крило чи потік своїм іменем і отримати місце в опікунській раді. Як оформити грантову частину, дивіться в матеріалах про українські державні гранти.

Бізнес-план школи Talan у цифрах

Ось де теорія перестає бути теорією. Методологічний бізнес дає 1 000 EUR чистими вже на другий-третій місяць і 10 000 EUR на девʼятий, накопичувальна беззбитковість двигуна настає на місяць 7. Зведений операційний профіцит, бізнес плюс школа, від девʼятого місяця не опускається нижче 10 000 EUR на місяць, а до місяця 25 баланс операційного фонду школи виходить за 10 мільйонів гривень запасу.

1 218 EUR

чистими на місяці 3, методологічний бізнес

12 957 EUR

чистими на місяці 9-12, тримається далі

10 341 000 грн

баланс операційного фонду школи на місяці 25

30 дітей

повний склад школи-пансіону з місяця 22

Ми регулярно бачимо, що найдорожчу частину соціального проєкту засновники описують словами, а не кошторисом. Заявку рятує не гарна місія, а рядок утримання однієї дитини з конкретною сумою і джерелом, з якого вона щомісяця береться.Володимир Пімєнов, співзасновник BizonPlanner

Практичні поради: як писати бізнес-план школи чи іншого проєкту без плати від користувача

Кейс Talan універсальний для будь-якого проєкту, де кінцевий бенефіціар не платить: безкоштовна школа, соціальна клініка, притулок.

Три помилки, які вбивають бізнес-план школи

Найдорожча частина проєкту, сама школа чи клініка, описана словами, без разового капіталу і місячного кошторису по статтях.
Фінансування намальоване як знайдемо грантів і донорів, без передбачуваного основного джерела з місячним ритмом.
Немає рядка вартості обслуговування одного бенефіціара, тому неможливо порахувати, скільки їх потягне бюджет.

Що перевірити перед подачею: бізнес-план школи по чеклісту

Перш ніж відправляти заявку, варто пройтись документом ще раз, найкраще з тим самим чеклістом, яким користуються наші консультанти.

Кошторис по статтях

Разовий капітал і місячна операційка мають бути розписані окремими рядками, а не однією сумою. Комісія і донор довіряють деталізації, не круглому числу.

Джерело з місячним ритмом

Хоча б одне джерело фінансування має давати передбачувані гроші щомісяця, тут це корпоративне спонсорство. Гранти й разові дари це резерв, не основа.

Roadmap: перші кроки і рік до відкриття школи

Готовий пакет це стартова точка, не фінал.

Перший місяць

Реєстрація, шаблони договорів, структура тестів, теплий список із 40 контактів компаній і фондів, ТЗ на платформу діагностики, сайт, перший вебінар і майстерклас, перший скринінг-енгейджмент.

Місяці 9-12

Оренда і ремонт будівлі в Києві, ліцензування закладу з пансіоном, облаштування укриття, підбір персоналу, збір капіталу школи, підписання перших спонсорів потоків.

Що входить у повний пакет з 10 файлів

Пакет Talan після цього запуску складається з десяти файлів на реальних цифрах.

Десять файлів: повний бізнес-план школи і формати

Бізнес-план зі школою в центрі, фінансова модель на 25 місяців з окремими блоками школи, інвестиційний меморандум для англомовних ринків, пітч-дек на 19 слайдів, художня історія запуску, український держ.грант формат з 36-місячною таблицею, міжнародний грантовий формат EU і гід по документах. Кожен файл на тих самих перевірених цифрах, без розбіжностей між документами.

Готовий пакет, 10 файлів

SUP зі школою, ABCR, BFM, POSCO і два грантові формати в одному запуску, на реальних цифрах.

Переглянути пакет

Хочете такий самий прорахунок?

Переглянути інші готові бізнес-плани на Bizon Planner чи розібратись у технологіях POSCO та ABCR.

Обговорити свій проєкт

Скільки коштує бізнес-план школи під грант?

Залежить від обсягу пакета. Мінімальний набір, бізнес-план і фінансова модель, коштує менше за повний пакет із двома грантовими форматами, як у кейсі Talan.

Чи може безкоштовна школа взагалі бути стійкою фінансово?

Так, якщо кінцевий бенефіціар не платить, стійкість дає передбачуване джерело збоку. У Talan це шість корпоративних спонсорів по пʼять місць, які разом покривають операційку 30 дітей.

Що входить у разовий капітал школи?

Ремонт орендованої будівлі, меблі, промислова кухня, лабораторія, шкільний мікроавтобус, ліцензування, форма і білизна, спортмайданчик, депозит оренди. Разом близько 9 500 000 грн.

Чому в моделі є методологічний бізнес, а не тільки школа?

Бо школа лише витрачає. Бізнес продає метод відбору установам, сам виходить на 10 000 EUR чистими на місяць 9 і частиною прибутку підстраховує школу.

Скільки коштує утримання однієї дитини?

Близько 72 000 грн на місяць, приблизно 867 000 грн на рік. Ціна спонсорського місця дорівнює саме цій сумі, без націнки.

Що робити, якщо перша версія фінмоделі не сходиться з ціллю?

Не підіймати відсотки конверсії понад реалістичні стелі. Переробити продуктологію: інший канал, інший продукт, інше джерело фінансування, як і сталося тут із переносом усієї школи в SUP.

Чи підходить ця структура для іншого соціального проєкту, не школи?

Так. Логіка кінцевий продукт повністю в SUP плюс окремий контур фінансування працює для будь-якого проєкту, де бенефіціар не платить: клініка, притулок, безкоштовний табір.

Що таке технологія SUP?

SUP, проста модель точки беззбитковості: скільки треба залучати чи заробляти на місяць, щоб покрити витрати, і яка маржа лишається з одного продажу. Тут у неї повністю занесена школа.

Чи можна подати цей бізнес-план школи одразу на кілька програм?

Так. У пакеті окремо є український держ.грант формат для Дії і міжнародний формат EU/Horizon, обидва на тій самій фінансовій моделі, у різному офіційному вигляді.