Бізнес-план онлайн-школи Korinnia: 8 файлів на реальних цифрах для української дитини за кордоном

Майже кожен бізнес-план онлайн-школи, який я бачу від засновників з діаспори, починається з фізичної школи в одному місті: орендувати приміщення, найняти двох учителів, зібрати місцевих українських дітей. Пакет засновниці Korinnia, Юлії Ткаченко, спершу виглядав так само, тільки місто було Нячанг у Вʼєтнамі. Потім POSCO і SUP показали, що кількох десятків родин не вистачить навіть на беззбитковість, і всю модель довелося перебудувати навколо продуктів, які продаються діаспорі будь-де.

Чому бізнес-план онлайн-школи не будують навколо однієї громади

Фізична школа для місцевих українців це перше, що спадає на думку вчительці, яка живе за кордоном і вже водить суботню групу. Але бізнес-план онлайн-школи має відповісти на інше питання: що приносить стабільний прибуток, коли всі місцеві родини вже записані. Одна громада на це питання не відповідає. Українців у Вʼєтнамі близько двох тисяч, родин зі шкільними дітьми в Нячанзі від сили пʼятнадцять, ще стільки ж розкидані по інших містах, і заради невеликої школи ніхто не переїде. Фінансова ціль пакета це десять тисяч євро чистими протягом першого року, і локальна школа туди не дотягує навіть теоретично.

Що болить батькам-українцям за кордоном

Юлія Ткаченко вісім років учителювала в школі під Полтавою, потім переїхала в Нячанг за чоловіком і кілька років давала приватні уроки українським дітям. Після 2022 року її суботня група виросла до дванадцяти, і батьки почали просити «справжню школу, з розкладом і документом». Головний біль скрізь однаковий: за рік-два дитина переходить на місцеву мову, українська шкільна програма випадає, а як офіційно лишитися в українській системі через сімейну форму навчання, батьки не знають.

Три ролі, одну з яких зробили окремим продуктом

У вихідній ідеї було три частини: живі уроки, оформлення документів і культурне ядро зі святами й читанням. Оформлення документів згодом стало окремим платним супроводом під ключ, а культурне ядро перетворилося на клуб за підпискою, який працює без жодного класу в оренді.

Перша версія: орендувати приміщення в Нячанзі і вчити місцевих

Перший чорновик ставив у центр фізичну школу-садок: приміщення в районі, де живуть українці, класи, двоє вчителів, навчання з ранку до обіду і український атестат наприкінці. Юлія порахувала оренду, зарплати, меблі й ліцензію і показала розрахунок знайомому аналітику, який колись проходив цю методику зі своїм проєктом.

Чому перша версія не пройшла перевірку

За розрахунком точки беззбитковості, щоб фізична школа вийшла хоча б у нуль, у ній має вчитися щонайменше сорок дітей. Стільки українських родин у Нячанзі немає і не передбачається. Плюс справжня акредитована школа у Вʼєтнамі це двадцять-сорок тисяч доларів і від пів року до року на дозволи. Ціль тисяча євро чистими на третьому місяці з такою моделлю недосяжна.

Що саме не сходилось

Замала кількість родин у місті, важка ліцензія спереду, довгі дозволи, і фізична стеля: більше дітей, ніж живе поруч, не набереш, скільки б реклами не дав.

POSCO: пʼять українських шкіл і порожня клітинка

Ціну й позицію рахують по ринку. Через POSCO прогнали пʼятьох реальних гравців: велику ліцензовану Optima, Атмосферну школу, дистанційну школу «Джерело», ThinkGlobal і невелику Tsvit, яка вчить дітей діаспори мови й культури живими уроками. Ваги критеріїв під нішу: продукт і сервіс важать найбільше, офлайн майже нічого, бо це онлайн-продаж по всьому світу.

Де порожня клітинка на матриці

Лідирує Optima з сумою близько 80 балів зі 100 за рахунок бренду і ліцензійної історії. Але за живим сервісом і продуктом у вужчому сегменті попереду Tsvit, а безкоштовна державна платформа закриває тих, кому взагалі не треба платити. Зв'язки «живі міні-групи до восьми дітей, оформлення сімейної форми під ключ, культурне ядро і розклад під Європу і Азію разом» немає ні в кого. Korinnia на старті стоїть шостою з шести, близько 63 балів, у парі з ThinkGlobal, але з найточнішим під діаспору продуктом.

Як рахується справедлива ціна

Пʼять критеріїв оцінюються окремо, з поясненням кожного бала. Формула POSCO дає близько 820 євро за рік. Узято 890 євро за шкільний тариф і 490 за тариф садка. Це трохи дорожче за розрахунок, бо в пакет входить те, що конкуренти продають окремо або дорожче: живі міні-групи, оформлення сімейної форми, семестрове оцінювання зі свідоцтвом і культурна програма.

ABCR: чотири продукти замість однієї школи

Живі уроки витрачають час учителів і дають обмежену маржу. Щоб бізнес виходив на ціль, потрібні продукти, які масштабуються без нових годин учителя. ABCR будує лінійку з пʼяти ролей: безкоштовний вхід, дешева проба, основний продукт, преміум, регулярний дохід.

Чотири платні продукти лінійки

Самостійний онлайн-курс української мови і читання за 49 євро з маржею близько 95 відсотків, річна програма онлайн-школи з живими міні-групами і сімейною формою за 890 або 490 євро на рік, персональний супровід оформлення документів під ключ за 149 євро, і клуб Korinnia за 39 євро на місяць з розмовними клубами, допомогою з домашкою і подіями. Безкоштовний вхід це гайд про сімейну форму плюс один пробний живий урок.

Курс і клуб замість другого приміщення

Курс продається будь-якій родині у світі, що гуглить «дитина забуває українську». Клуб дає низький поріг входу і другу рекурентну базу. Саме ці два продукти несуть головну масу фінансової цілі, а оренда класів лишається базою довіри й лідгеном. Локальний осередок у Нячанзі працює як жива вітрина бренду, куди приходять українські діти Вʼєтнаму.

SUP: чому бізнес-план онлайн-школи для однієї країни не сходиться

Друга версія додала курс і клуб, але лишила повну команду з першого місяця. І тут за неї взялася SUP, проста модель точки беззбитковості.

Що обмежує локальну частину

Маржинальний внесок одного активного учня близько 38 євро на місяць. Навіть повна група це кілька сотень євро, з яких треба ще відняти весь фікс. А якщо тримати засновницю, координатора, адміністратора і бюджет на маркетинг з першого місяця, це майже шість тисяч євро фіксованих витрат, коли учнів ще немає, і перші три місяці стають глибоким мінусом.

Вихід: переставити порядок кроків

Рішення виявилося в послідовності. Перший місяць це підготовка без продажів: засновниця веде вебінари, щодня відповідає у двадцяти групах українських мам за кордоном і збирає базу батьків. Перші пʼять місяців бізнес працює на низьких витратах, близько двох тисяч євро: засновниця сама плюс учителі, яким платять за проведений урок. Продажі стартують з другого місяця на вже теплу аудиторію. Координатора й адміністратора наймають з шостого місяця, коли є грошовий потік і повні групи.

Дві рекурентні бази як головні драйвери

Річна програма і клуб це два потоки, що накопичуються місяць за місяцем. Нові родини додаються, частина відсіюється, база росте. Саме тому модель веде активну базу учнів і членів клубу, яка накопичується щомісяця й дає передбачувану виручку.

Три канали, які реально працюють

Органічний пошук по запитах про сімейну форму й українську освіту за кордоном, Google Ads на транзакційні запити про українську школу онлайн, і щоденна присутність засновниці у двадцяти з лишком групах діаспори, де про освіту дітей питають щодня. Email і вебінари розігрівають зібрану базу.

Чесні стелі трафіку

Органіка максимум 10 відсотків трафіку з охоплення, платна реклама максимум 15, спільноти максимум 5. Жодна цифра в моделі не виходить за ці межі, навіть коли хочеться підігнати результат під ціль. Реферальний маркетинг і PR у кількісні розрахунки не закладені.

BFM: як бізнес-план онлайн-школи дійшов до 10 000 EUR чесно

Усе збирається в BFM, фінансову модель на 25 місяців. Кожен продукт має власний розрахунковий ланцюжок від охоплення до продажу, з коефіцієнтами приросту і стелями.

Що показує бізнес-план онлайн-школи по місяцях

Тисяча євро чистими на третьому місяці за рахунок курсу і перших учнів річної програми, на теплий запуск. Десять тисяч євро чистими на девʼятому місяці, коли обидві рекурентні бази підросли. Близько трьохсот учнів і трьохсот членів клубу на дванадцятому місяці. На двадцять пʼятому місяці близько 28 300 євро чистими на місяць.

Другий рік довелося сповільнити вручну

Перший прогін дав понад тисячу активних учнів до двадцять пʼятого місяця. Це означало б школу розміром з невелике місто на одну засновницю з двома координаторами і зростання охоплення без стелі, чого не буває. Коефіцієнти приросту всіх каналів свідомо сповільнили з тринадцятого місяця, і підняли відтік: родини повертаються в Україну, діти виростають. Замість тисячі вийшло близько шестисот учнів, зате цифри перестали бути казкою.

Два капітали і що просимо в інвестора

Стартовий капітал близько 12 800 євро: сайт з навчальною платформою і оплатами, брендинг, продакшн курсів, юридичне оформлення і договір з акредитованою школою-партнером, обладнання, локальний осередок, стартовий маркетинг. Щомісячні витрати у фазі запуску близько двох тисяч євро, у зрілій фазі близько одинадцяти тисяч.

SAFE-нота на старт

Повний запит інвестору 55 000 євро, це стартові витрати плюс перші місяці операційки до виходу в плюс, резерв і прискорення росту. Інструмент SAFE-нота, частка при конвертації близько 12 відсотків, розрахункова стеля оцінки близько 500 000 доларів. Частину суми засновниця вкладає сама. Логіку такої ноти ми розбираємо на сторінці про приватного інвестора.

Бізнес-план онлайн-школи Korinnia у цифрах

Ось де теорія перестає бути теорією. Готовий бізнес-план онлайн-школи показує рядок за рядком, як модель виходить на тисячу євро чистими вже на місяць 3 і на десять тисяч євро на місяць 9, без розбіжностей між файлами.

Що означають ці цифри

Валова маржа на зрілому місяці близько 70 відсотків. Найгірша просадка на рахунку близько мінус 14 750 євро в перший місяць, її покриває сума запиту. Вартість залучення клієнта близько десяти-пʼятнадцяти євро, бо основне залучення це спільноти діаспори й органічний пошук, тому відношення довічної цінності клієнта до вартості залучення тримається значно вище десяти.

Я часто бачу, що засновники шкіл рахують оренду приміщення і парти, а питання «скільки це дає, коли всі місця вже зайняті» лишають на потім. Локальна школа майже завжди впирається в кількість родин у місті. Заявку рятує масштабований продукт поверх неї: курс, клуб чи програма, яку можна продати родині в будь-якій країні.Володимир Пімєнов, засновник City Profit

Практичні поради і що входить у пакет з 8 файлів

Кейс Korinnia універсальний для будь-якого освітнього бізнесу, де на старті все тримається на одній громаді: недільна школа, гурток, мовний клуб, локальний садок.

Три помилки, що гублять бізнес-план онлайн-школи

• Усю модель будують навколо фізичної школи в одному місті й не помічають, що кількох десятків родин не вистачить навіть на беззбитковість.
• Повну команду вчителів і координаторів наймають з першого місяця, коли учнів ще немає, і перші місяці стають глибоким мінусом.
• Немає масштабованого продукту поверх живих уроків, тому охоплення каналів впирається в кількість родин у місті.

Чеклист перед показом інвестору

Перш ніж відправляти пакет, варто пройтись документом ще раз з тим самим чеклістом, яким користуються наші консультанти.

Масштабований шар поверх живих уроків

Хоча б один продукт має рости без нових годин учителя. Тут це самостійний курс і клуб за підпискою. Живі міні-групи це база довіри й основа рекурентної бази, а прибуток дають ще курс, клуб і супровід документів.

Чесна стеля попиту

У моделі має бути видно, звідки береться кожен учень і чому зростання каналів сповільнюється з другого року. У Korinnia коефіцієнти приросту свідомо приглушені з тринадцятого місяця, а відтік піднятий до реалістичного.

Вісім файлів у пакеті

Бізнес-план, фінансова модель на 25 місяців, англомовний меморандум з розміром ринку і точним запитом, пітч-дек на 19 слайдів, історія запуску, міжнародний грантовий бізнес-план і бюджет під формат EU і Innosuisse, гід по документах. Схожу перебудову продуктології ми показували в бізнес-плані школи Talan, де кінцевий бенефіціар взагалі не платить, і в бізнес-плані коливінгу CodeCoast, теж з Вʼєтнаму, де стеля однієї будівлі змусила додати цифровий продукт.

Скільки коштує бізнес-план онлайн-школи на замовлення?

Чому не відкрити просто фізичну школу за кордоном?

Що робити, якщо бізнес-план онлайн-школи не сходиться з фінансовою ціллю?

Що таке сімейна форма навчання і навіщо вона в моделі?

Ця структура працює для офлайн-школи в Україні?

Чому головні продукти це курс і клуб, а не річна програма?

Скільки учнів треба онлайн-школі для беззбитковості?

Що таке технологія POSCO?

Скільки файлів у повному пакеті Korinnia?

Пакет Korinnia зібрано за методикою і технологіями POSCO, SUP, ABCR і BFM, які розробили в агенції. Усі продажі й прибуток тут це гіпотеза на основі ринкових даних і побудованої моделі. Бізнес ще без продажів.